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        回归篮球,匡威能否卷土重来?

        http://www.texnet.com.cn/ 2019-05-09 16:02:57 来源:懒熊体育

          美国东部时间4月17日,匡威在纽约布鲁克林发布All Star Pro BB,正式宣布回归篮球市场。

          事实上,匡威回归篮球,对耐克公司整体战略同样有其意义。

          在匡威All Star Pro BB发布后,在微博上就有许多人评论说“虽然我很久不打篮球,但是压马路也可以”,“种草了,打球出街都可以”,“也非常适合日常穿着”。得益于匡威在休闲领域的品牌号召力,All Star Pro BB除了吸引对生活方式、潮流有更高需求的篮球受众,还有更为大众的休闲生活用户。毕竟,耐克更多地是定位是专业运动品牌,匡威有机会将篮球鞋触角伸向目前耐克较弱的领地。

          “就像我们签约的球员一样,不管是乌布雷还是阿不都,他们都不是超级明星,他们是有个人独特风格、有自己的创造力的新星。”Matthew Jung这样解释匡威的签约标准,一定程度上反映了其所做出的市场定位和区隔。

          2018年4月,Grand View Research公司发布了一份报告,称2017年全球运动鞋市场的市值为643亿美元。此外,该市场市值增长的年复合增长率到5%,到2025年,全球运动鞋市场市值将达951.4亿美元。与此同时,篮球鞋市场正面临前所未有地激烈,老对手阿迪达斯紧追不舍,而Under Armour、Puma、New Balance这样的篮球新势力更是跃跃欲试,有更全面的篮球产品线和品牌组合,有助于耐克集团有更丰富的产品线和目标市场来应对市场竞争。

          并且,北美140美元、中国999元人民币的定价在国际品牌的篮球鞋中属于中端,但对于天猫官方旗舰店一般产品最高价769元的匡威来说,这是更高的客单价和毛利率。这些都将可能为匡威的业绩增长带来助力。

          不过,即便有自己的优势,Matthew Jung还是表示,他们在篮球领域的步伐不会太激进,“会谨慎进行,目前还是以All Star Pro BB为核心。”

          摆在匡威面前的一个难点是,在声势浩大的篮球代言人中,尚未“功成名就”的乌布雷和阿不都,如何去承载匡威篮球的故事,制造匹敌的营销关注度和声浪,是匡威需要去面对和解决的问题。  

          而对于近年来主要的增长驱动来源之一的中国市场,匡威也显示出了足够的重视。阿不都沙拉木是官宣回归篮球后,匡威第一位官宣的代言人。“我认为在下一年中国市场依然会是匡威全球业务的核心增长区域之一,而就篮球领域来说,中国将会和北美一样,是非常非常核心的市场。”Matthew Jung表示。

          Matthew Jung透露,匡威目前在中国有1200家门店,而匡威篮球目前在中国重要的一项工作就是要“讲述真实的故事,并且让人们真正理解我们的篮球故事。”Matthew Jung认为,中国市场的消费者相比北美,更加开放,“他们愿意尝试新事物。在北美,你儿时用的品牌,可能成为你一生的首选。匡威中国才成立11年,作为百年品牌,我们还是这个市场的新人,中国市场对新人的开放性是让人兴奋的。”

        文章关键词: 匡威   篮球   
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